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      从“门外汉”到“多面手”——记云南万友楚雄分公司销售经理李卫东

      日期:2015-03-10

         十年前,对于汽车销售行业,已经30多岁的李卫东还是个“门外汉”,知之甚少。

         十年后,李卫东已是云南万友楚雄分公司销售经理,带领楚雄轿车销售取得跨越式发展, 2013年销量比上年同期增长高达42.5%,让长安轿车在当地的品牌知名度和市场占有率大幅提升。

          一切都源于2005年,李卫东踏进云南万友公司的门内,从“门外汉”成为大家公认的“业务通”和“多面手”。

      迎刃而上,是他的职业精神

          2005年进入公司从事销售顾问,30多岁的他又站在了新的起点上。只有中专学历,业务基础薄弱,一切都要从头学起。为了尽快进入角色,他向老同事虚心求教、在实践中积累摸索、在网上查资料自学,多管齐下,快速学习业务知识,提高工作能力。

           不管做什么事,要做就做精,这是他对自己的要求。正是靠着这种精益求精的态度,刻苦钻研、勤学肯干的热情,销售工作取得了显著成绩。

           2008年,公司成立轿车部,由于公司发展需要,他被安排负责楚雄分公司的轿车销售工作,当时他虽心存异议,却没为自己找任何借口,义无反顾担任起了楚雄轿车销售工作。那一年,楚雄全年轿车销量仅为14台,挫折没有打垮他,反而激发起他迎难而上的决心。2009年楚雄轿车销售量达到了137台,销量的突破让他的内心得到些许欣慰。但他认为汽车销售工作犹如逆水行舟,不进则退,只有迎刃而上、不断进取才能成功。

           2010年,为更好地完成公司下达的各项任务,他发现楚雄当地大多数人晚饭后都会外出散步,在那段闲暇时间也有兴趣了解产品,就与同事利用下班时间到各大型住宿区及人流密集的广场进行车辆定点展示,有时每月外展多达26次。付出没有白费,长安轿车的品牌知名度越来越高,销量和市场占有率不断提升,他的脸上洋溢起喜悦的笑容。

           此后几年,随着公司轿车销售业务的发展壮大,在公司领导的支持指导、各部门的沟通协助下,楚雄轿车销售业务蒸蒸日上,2013年取得跨越式发展,比上年同期增长42.5%,这可喜的销售业绩离不开他的默默付出和敬业进取。

      敬业奉献,是他的工作情怀

          销售部工作压力大,强度高,往往一项工作没完成,第二项、三项就接踵而至,但不管怎样辛苦,他手上的工作都从没耽误过。他经常利用休闲日和节假日,主动加班加点,毫无怨言。特别是2012年初被聘为楚雄轿车销售经理,面对工作任务量大,人手少的实际,他常常起早贪黑甚至通宵达旦,出色完成各项任务。

           春节期间,为了让家在楚雄市以外的同事回家团聚,他自己却坚守在岗位上。平日,为满足部分客户看好日子必须当天提车的要求,陪客户到晚上八九点成了家常便饭。去年他的老父亲住院病危,他在加班,医生说“你是个不合格不称职的儿子”;为迎接周末客流高峰,他将休息日调到了周五,周末不能陪家人,孩子抱怨……渐渐地,家人由不解到无奈,由无奈到理解,直至现在为了让他更好地工作,都习以为常地支持他。

           平时只要听到谁有困难,都主动帮助,捐款捐物。2014年6月,云南连年干旱,他不畏酷暑代表公司到楚雄州牟定县倒水冲村进行“送水到灾区,爱心润干旱”大型送水活动,望着灾区小学那一张张稚嫩的脸和一双双期盼的眼睛,他的苦和累瞬间化为了感动和泪水!

           销售工作的各项流程就是原则,缺少哪一项程序,往往就容易在哪个环节出问题,因此,在员工考核中,他从不弄虚作假,用言行赢得了领导的肯定和同事的尊重!

           他处理过各式各样的客户投诉事件,只为客户满意,是他的服务态度,甚至他曾为了满足客户讨个吉利的念头,奔走两公里,为客户求取一个财源滚滚的挂件,换来了客户的交口称赞!

           他勤学肯干,身体力行,在公司和品牌前进的道路上,洒下青春和热血;他爱岗敬业,不辞劳苦,对待工作十年如一日;他谦虚谨慎,公道正派,用行动诠释了一个优秀员工的深刻内涵!他以饱满的工作热情、扎实的工作作风、骄人的工作业绩,赢得了今天所有人的掌声!



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