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      万友感动故事大赛作品:晚上八点的新牌坊

      日期:2017-04-25

           凌晨四点的洛杉矶是什么样子?我没见过,那是属于篮球巨星科比的世界;但我无数次见过晚上八点的新牌坊。

           曾经有一位记者在采访中问科比为什么能成功,科比回答:“你见过凌晨四点的洛杉矶是什么样子么?”20年里,他每天凌晨四点开始练习1000次跳投命中、500个三分命中、折返跑、擦板投篮、深蹲,肌肉练习;每周6天,每天6小时,每次六个阶段,周而复始。而这些只是赢球时的训练量,输球时,所有的都乘以2。天赋胜过科比的球员不在少数,但能够拥有他这般成就和影响力的球星却屈指可数,秘诀就在“凌晨四点的洛杉矶”,就在他苛刻地对自己的职业执着认真、不断要求进步的态度。

           而此时是晚上八点,新牌坊重庆安福4S店。

           对讲机中传来下班点名的指示,就像裁判吹比赛结束的哨音。一天的常规赛事又结束了,我和往常一样走进更衣室。拉开衣柜,门的内侧张贴着本队已退役的名人堂球星贺义群、蒋大勇的照片。

           迈入2017年,为应对汽车行业愈加激烈和尖锐的竞争,我们晚上八点下班已成为一种常态。下班后集体学习、演练、总结、分享、共同进步,甚至模拟邀约潜客到店洽谈的场景,不断地互换角色演练优化接待流程……

           我们没有科比的天赋,但我们可以复制科比的勤奋。晚上八点的新牌坊,天空已经黑了,但梦想还亮着……

           2014年,我参加了安福联盟的选秀,在第一轮第二顺位被北部的展厅三组选中,经过了3个月的训练,终于与梦寐以求的队伍签约,开始了我的职业生涯。

           那时我们队伍的阵容非常强大,同时拥有全明星前锋蒋大勇、最具统治力的中锋高扬、超级得分后卫雷丹、联盟第一组织后卫贺义群、最佳第六人马进和名人堂教练王金迪。能进入这支冠军队伍充当板凳球员已经是我的荣幸了,虽然我知道要在这里崭露头角绝非易事,不过我还是努力接待每一位进店的客户,就像珍惜每一次上场的机会一样。

           “鲜货”几乎每天都会出现,就像快攻反击一样,必须同时拥有技巧、决心和一定的运气才能拿下。接到“vip”得分无疑能轻松签单,就像对方犯规送你上罚球线一样,当然这样的机会是可遇不可求的。成交率和投篮命中率一样,再厉害的球星也都在50%以下,所以重要的还是要“邀约”客户再次到店,正如能抢下篮板才有二次进攻的机会。一个好的销售顾问必须和巨星一样,不光能自己得分,还要助攻队友签单,帮助整个球队获胜。

           如今篮球的打法和客户的套路都在进步,卖车就像突破上篮,只有2分进账,哪怕是进口车也不过是华丽的灌篮,虽然爽快但始终只有2分,按揭才是3分球,勇士队的崛起充分地说明了按揭的重要性,卖装饰、推置换等于突破上篮造犯规同样能打成2+1。如今的新秀越来越变态,既能突破造犯规又能投3分,我们如果不努力只会“被交易”,毕竟我也渴望在安福三组退役并进入安福名人堂,期待后来者宣布我的衬衫退役并且挂在办公室的天花板上……

       

           我猜,今年的总冠军会是四组,常规赛MVP是朱江,一个月内签单上双,交车上双是家常便饭。而总决赛MVP会是金丽君,不光平时打得好,关键时刻都是绝杀!还代表国家队赢得了诸多荣誉。不过,抢断“王”一直在我们队……

           在联盟打拼的第三个赛季(2016赛季),我的得分、篮板、抢断、3分球各项数据都不够理想,只有靠加强训练,把流程动作操练得更加得心应手。

           好了,不和你们吹牛了,我要看比赛录像回放了,哦,错了,是听接待录音了! 

           换掉战袍向办公室电脑走去,先完成今天的例行电话回访,争取明天多抢几个篮板。

           你问我好久能下班?呵呵,晚上八点的新牌坊,我来了!

      (重庆安福 熊珏钊)

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